Meine Referenzen


Nachfolgend finden Sie einen Auszug meiner Projektreferenzen in diversen Branchen.


Automobilindustrie: Entwicklung und Validierung eines Job-Profils für Verkäufer

Erarbeitung einer Funktionsbeschreibung


Entwicklung und Validierung firmen- und funktionsspezifischer Kompetenzen für Verkäufer


Ermittlung und Validierung des optimalen Persönlichkeitsprofils für Verkäufer mit dem Schwerpunkt China


Finale Abstimmung zur weltweiten Einführung des Job-Profils



Automobilzuliefererindustrie: Planung und Begleitung eines Strategieprozesses

Review und Prüfung der Kernkompetenzen


Verifizierung „Strategischen Herausforderungen“


Abschluss „Strategische Herausforderungen“


Vertiefung Thema Kundensegmentierung


Vorgehensweise Ableitung & Bewertung der strategischen Optionen (insbesondere Bearbeitung der Option „Internationalisierung“)



Chemische Industrie: Beratung und Begleitung eines Prozesses für Strategieentwicklung

Planung und Durchführung eines Strategiereviews mit dem Ziel eines Perspektivwechsels (aus den Geschäftsfeld-Silos hin zu einer übergreifenden Kundenperspektive). Schwerpunkte: Analyse der Markt- und Wettbewerbssituation, Erarbeitung der Kernkompetenzen, Stakeholder-Analyse, bedürfnis- und verhaltensorientierte Kundensegmentierung, Ableitung der strategischen Herausforderungen


Planung, Durchführung und Nachbereitung eines Prozesses zur Kundensegmentierung im Rahmen des Strategieprozesses


Vorbereitung, Durchführung und Auswertung von Workshops mit wichtigen Großkunden zur Ermittlung des Schwellennutzens und der Möglichkeiten einer gezielten Differenzierung als wichtiger Input für die Optionsentwicklung

Entwicklung und Bewertung von unterschiedlichen Optionen für die zukünftige strategische Positionierung


Beratung und Begleitung der Optionsteams


Entwicklung eines tragfähigen Zukunftsbildes (strategische Positionierung und Ziele)


Erarbeitung einer Strategy-Map und Ableitung von strategischen Initiativen


Ableitung der Anforderungen an eine strategiekonforme Organisation aus dem Zukunftsbild, insbesondere mit der Zielsetzung, die Organisation auf Fokus-Kunden auszurichten


Erarbeitung einer Neuorganisation, zur Erfüllung der organisationalen Anforderungen


Beratung und Begleitung bei der Implementierung der Neuorganisation nach Freigabe durch die Gremien, u.a. Implementierung eines strategischen Kundensegment-Managements


Ermittlung der organisationsspezifischen DNA als Vorbereitung für die Entwicklung eines passenden Organisationsdesigns zur erfolgreichen Strategieumsetzung


Ausbildung von Mitarbeitern der internen Unternehmensentwicklung in Bezug auf Themen der systemischen Organisationstheorie



Elektroindustrie: Beratung und Begleitung eines mittelständischen Familienunternehmens

Entwicklung einer Lernarchitektur für die Implementierung einer schlanken Fertigung


Planung, Durchführung und Auswertung eines Workshops mit den Mitgliedern der Geschäftsleitung zur Beschreibung der Ist-Situation in Bezug auf die Zusammenarbeit zwischen den Fremd-Geschäftsführern und den Gesellschafter-Geschäftsführern


Entwicklung eines Designs zur Erarbeitung eines Zukunftsbildes für die Unternehmensgruppe aus Sicht der Gesellschafter-Familien


Planung einer Klausur mit allen Gesellschaftern



Energiewirtschaft: Strategie-Workshop zur Konkretisierung der strategischen Herausforderungen und Ziele

Herausarbeitung und Vergemeinschaftung der Handlungsnotwendigkeit (Case for Action)


Ableitung der strategischen Herausforderungen und damit verbundenen Kernfragen


Vergemeinschaftung der Entwicklungsrichtung (Zukunftsperspektive) sowie der damit verbundenen Ziele und Führgrößen


Ableitung von Aktivitäten zur Zielerreichung



Lebensmittelindustrie: Beratung zur Entwicklung eines Sanierungskonzeptes

Dokumentenanalyse und Konkretisierung notwendiger Sofortmaßnahmen


Stabilisierung der Führungsspitze


Datenanalyse zu den Themen Marktbeschreibung, Liquidität und Produktion sowie konzeptionelle Vorbereitung zur Strategieentwicklung


Ermittlung und Bewertung der Kernkompetenzen


Entwicklung eines Restrukturierungskonzeptes



Fordern Sie gern weitere Referenzen und erfolgreiche Praixsbeispiele an. In einem persönlichen Dialog kann ich Ihnen die erfolgreiche Vorgehensweise vorstellen.

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